09/05/2025

Na hora de fechar uma venda, a primeira pergunta que todo lojista deve fazer ao cliente é: “Onde você pretende pedalar?”

Isso porque cada tipo de bicicleta é projetado para um uso específico. Orientar corretamente o ciclista garante satisfação, segurança e aumenta as chances dele voltar à sua loja para futuras compras.

Neste artigo, você vai ver as principais diferenças entre as bikes de trilha, uso urbano e lazer, com dicas práticas para orientar melhor o seu cliente no momento da escolha.

Bicicletas para trilha (MTB)

As mountain bikes são projetadas para terrenos acidentados, estradas de terra e trilhas com pedras, raízes e subidas técnicas. São ideais para ciclistas que gostam de aventura e de sair do asfalto.

Essas bikes têm pneus mais largos e com cravos, oferecendo maior aderência em terrenos soltos. A suspensão dianteira (e, em alguns modelos, traseira) ajuda a absorver impactos e oferece mais controle em trechos difíceis.

A transmissão costuma ser mais ampla — com relações como 1x12 ou 3x9 — permitindo ao ciclista enfrentar subidas íngremes e descidas longas com mais eficiência. Os freios, geralmente a disco hidráulicos ou mecânicos, oferecem segurança mesmo em lama e chuva.

Dica para o lojista: Se o cliente está começando nas trilhas, apresente kits de entrada com boa performance e durabilidade, como os da linha Evolo. Explique a importância de uma suspensão básica e de uma relação de marchas adequada.

Bicicletas urbanas

As bikes urbanas são voltadas para o deslocamento diário em cidades — como ir ao trabalho, faculdade ou mercado. O foco aqui é conforto, agilidade e economia.

Elas têm pneus mais finos e lisos, que deslizam melhor no asfalto. A geometria costuma favorecer uma posição mais ereta, ideal para visualização do trânsito. Muitos modelos vêm com bagageiro, para-lamas e descanso lateral.

A transmissão costuma ser mais simples: 1x7, 1x8 ou 3x7 são suficientes para trajetos urbanos com subidas leves. Os freios, nesse caso, podem ser V-brake ou a disco mecânico.

Dica para o lojista: Pergunte ao cliente como será o uso diário da bike. Se ele quer praticidade, evite sugerir modelos muito esportivos. Destaque a manutenção fácil e o conforto na pedalada.

Bicicletas para lazer

As bikes de lazer são pensadas para ciclistas ocasionais, que usam a bicicleta em parques, ciclovias ou para passeios leves no fim de semana. O foco aqui é o conforto e a simplicidade.

Essas bicicletas têm geometria confortável, com selins largos, guidões altos e, muitas vezes, quadros rebaixados que facilitam o uso por pessoas de todas as idades. A transmissão costuma ter poucas marchas ou até ser monomarcha.

Os pneus são médios ou largos, oferecendo mais estabilidade. O sistema de freios normalmente é V-brake, suficiente para esse tipo de uso.

Dica para o lojista: Esse público costuma valorizar mais o visual da bike e a experiência de pedalar com conforto. Ter modelos montados na loja e permitir test rides pode aumentar muito a chance de conversão. Para montagem, kits da linha JY são ótimos para esse perfil.

 

Orientar bem o ciclista é parte essencial da venda. Uma bicicleta fora do perfil de uso pode gerar frustração e até devolução. Por outro lado, uma indicação certeira cria vínculo e confiança.

Ao conhecer as principais diferenças entre os modelos de trilha, urbano e lazer, o lojista consegue ser mais consultivo — e isso é um diferencial importante no mercado atual.

No final das contas, vender bem não é empurrar produto, e sim ajudar o cliente a pedalar com satisfação.